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再添金牌身价过亿 谷爱凌、苏翊鸣身后的体育经纪公司如何打造巨星

2022-04-09 19:38 浏览:

  谷爱凌、苏翊鸣……新的运动员IP正在冬奥赛场上诞生,品牌代言蜂拥而来,谷爱凌的商业价值据报道已破亿,站在运动员背后的体育经纪公司看似终于又迎来“大年”。

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  在上一个体育“大年”,苏翊鸣的经纪人杨冉曾创立自己的体育经纪公司,她还记得那时资本的热情:仅仅靠一份PPT,还没看到业务,就能融到钱。但热情过去后,市场迅速洗牌。 欧宝体育网址

  2021年、2022年,连续两个奥运年,会否再度让体育经纪公司迎来几年前的盛况?杨冉觉得,资本正变得冷静,国内职业联赛的发展情况向他们浇下一盆冷水,Endeavor中国区CEO黄海晨觉得:“如果我们的繁荣仅仅和奥运、亚运、全运这些周期挂钩的话,这本身并不会导致经纪公司的蓬勃发展,或者那片土壤不会出现。” 欧宝体育注册

  1年多前,开始有品牌方找到杨冉想签下合适的冬奥运动员代言,苏翊鸣那时是她首选推荐的运动员,“如果信任我的话,他们现在就赌赢了。如果当时觉得犹豫的话,现在就在后悔,因为那个时候的价格和现在已经天差地别。” 欧宝体育入口

  这是运动员与商业价值、品牌之间关系的一个切面,也是体育经纪公司与运动员之间关系的一个切面。品牌方循着媒体、公众的眼光寻找合适的代言对象。而经纪公司需要做的,用黄海晨的话来说是:“我们之前要帮他出去找钱,现在要帮他say no。”

  苏翊鸣的经纪公司是全球最大体育娱乐公司Endeavor,这家公司的前身是以代理顶尖运动员著称的体育经纪公司IMG。Endeavor中国区CEO黄海晨这样描述他们的体育经纪模式:运动员靠着自己交出优异的运动成绩单,从而影响自己的商业价值,进而经纪公司能够和他紧密地合作、长期地绑定,帮运动员去创造更大的价值,同时收到公司自己的商业利益。

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  2015年7月31日,北京申办冬奥会成功后,Endeavor意识到,冰雪运动可能是下一个发展契机,于是他们开始关注冰雪运动员。

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  2020年初,已经是Endeavor中国区经纪业务总监的杨冉接触到了不到16岁的苏翊鸣和他的家人。“他十一二岁时其实在雪圈已经很有名了,几乎是横扫国内的所有(比赛),只要他去参加,基本上冠军就不会给别人。”看了几次苏翊鸣的训练后,杨冉决定签下他。“这个孩子有成为巨星的潜质,因为他真的是特别自律、特别特别的刻苦,他有那种争胜心,满足一切成为一个优秀运动员的这些综合条件。” 欧宝体育APP

  这之前,Endeavor还曾签下后来同样炙手可热的谷爱凌,如今她的标签是一名选择代表中国队出战冬奥的天才少女,Endeavor当时签下她,是否也是看中了谷爱凌身后的故事?面对这个问题,黄海晨说:“她(杨冉)今天会怎么看中另一个9岁的小女孩,当时就是怎么看爱凌的潜力的。”

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  不同于娱乐公司签下当红明星,黄海晨觉得在签约运动员这件事上,由于很少有运动员能够从事职业体育超过40岁,这导致运动员的经纪业务会从他们更小的苗子阶段就进行关注。 欧宝体育APP

  在这些“更小的苗子”中,杨冉有一套自己的选择标准:首要的是成绩,在国际顶尖的成绩;第二是成绩的持续性,而不是拿了一个冠军突然爆红,然后销声匿迹;最后一位是运动员个人的综合素质,包括Ta的形象、气质、待人接物、情商以及表达能力等等。 欧宝体育注册

  体育界不缺“伤仲永”的故事,体育经纪公司的向前延伸,也很难保证100%得到回报。杨冉的说法是:“要尊重竞技体育的不可确定性,我们不可能每个都赌赢。”

  黄海晨则认为,任何职业赛事或任何产业,其实永远是一个金字塔,只有去帮助越来越多有潜力的人,将来才可能会出现下一个艾玛(2021年美国网球公开赛女单冠军)。 欧宝体育平台

  但黄海晨认为,经纪公司应该做得更多。他继续用苏翊鸣举例,“我们会替他想到18岁以后,28岁以后……在帮助他和陪伴他的过程中,给他很多建议、帮他去找适配的资源、(建议)他应该选择什么样的大学去学习和退役以后怎么去发展等等。”

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  黄海晨觉得,经纪公司要做的,是帮助他们去开发可能的商业价值,以及在他们有商业价值的时候,帮助他们去保护自己的价值,而不是去考虑怎么让运动员在当运动员的时候,一定要有极大的商业价值。 欧宝体育APP

  也就是说,经纪公司打造运动员IP的模板是这样的:挖掘潜力运动员签约、在运动员巅峰期时既开发又保护好运动员的商业价值、帮助运动员规划好退役后的发展路径。 欧宝体育网址

  由于缺乏优质、“全民”性的职业联赛,无法让运动员常年通过赛事曝光,因此在国内“体育大年”时,会诞生最多的新明星运动员,并迎来运动员代言的高峰期。 欧宝体育入口

  从里约奥运会的傅园慧,到东京奥运会的全红婵,再到北京冬奥会的谷爱凌、苏翊鸣。运动员们在场上拼搏出成绩以后,品牌代言也随之接踵而至。 欧宝体育注册

  据《新京报》报道,如今谷爱凌一个新代言的费用,已经由2021年前的100万美元上下,增长到税后在250万美元左右,相当于人民币1500多万元。平均一个代言按150万美元来算,谷爱凌的20多个代言,将给她带来大约3500万美元收入,折合人民币约2.2亿元。

  苏翊鸣身上的商业价值也正攀向高峰。黄海晨很乐观,他看好“3亿人参与冰雪运动”带来的长期效应、看好单板滑雪项目的商业潜力与价值以及苏翊鸣未来的实力。“我们希望能够帮助他,是不断增强他在职业领域里面的长期发展和竞争力,他自身的竞技水平和成绩。(届时)商业价值以及商业潜力自然而然会来。”

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  这个奥运周期下,各大品牌热火朝天地签下一个又一个运动员,热情似火的另一面,是体育经纪公司可能很难再迎来里约奥运会后那样的、受资本市场偏爱的盛况。 欧宝体育APP

  在那个奥运周期之前,国务院发布了《关于加快发展体育产业,促进体育消费的若干意见》,把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行了扶持和培育。同时,当时恰逢社交媒体火热之年,助推了一批傅园慧这样的运动员走红网络,聚光灯下,体育经纪行业一片繁荣。

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  杨冉也在那时投身体育经纪行业创业。当时,她的公司成功完成了两轮融资,“在我看来就是我身边的朋友谁随便拿个PPT都能融到钱――你业务还没看着,只要有PPT(就行)。这么多年过去了,可能当时拿到融资的那些公司90%已经不在了。”

  “资本会越来越理智。”黄海晨补充说道,如果国人对于体育的关注或者体育运动员的价值仅和奥运周期相关――而且奥运周期中大部分的竞赛项目不是职业化的发展,在这样的情况下,不会有很多商业化经纪公司诞生或发展起来。

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  黄海晨觉得,只有当人们再问到“体育经纪公司会否蓬勃发展”时,前缀不是“奥运大年”、“体育大年”,而是换成“中超联赛焕然一新、CBA蓬勃发展、lpl联赛(英雄联盟职业联赛)的商业价值超过了足球联赛、有新的职业联赛涌现……”时,市场化的体育经纪公司才会发展、繁荣。“但如果我们的繁荣仅仅和奥运、亚运、全运这些周期挂钩的话,这本身并不会导致经纪公司的蓬勃发展,或者那片土壤不会出现。”

  但在体育经纪业内看来,即使是目前国内已经有些关注度的中超、CBA联赛,同样还没有成为一项完全成熟的职业联赛。 欧宝体育APP

  体育迷和职业联赛,都在等待下一个姚明、李娜、丁俊晖这样的现象级体育明星。他们的出现对于职业联赛发展的重要程度不言而喻。

  当丁俊晖横空出世之前,很少有人会关注斯诺克项目;李娜拿到大满贯之前,可能了解网球运动的人也没有那么多。“一个明星的诞生,它一定会对国家的这项运动发展有一个正向的引导,然后会鼓励到更多的青少年。”杨冉说道。 欧宝体育入口

  “打造下一个巨星”,杨冉觉得这是所有体育经纪人的坚定目标。但她也承认这也是一个天时地利人和的结果,“不是说我努力我就能培养出来一个巨星,像姚明、李娜、丁俊晖这样的人太少太少了。” 欧宝体育

  “如果全中国才100万个小孩去踢球或者在青训体系里面,你怎么能够再出一个范志毅?出不来的。但是如果中国有5000万个小孩在踢球,一定会出下一个。”而在这其中,体育经纪公司可以起到作用――当一个明星出现时,帮助Ta全面拓展价值并成倍扩大影响力,从而正面积极地吸引越来越多的人关注这个领域、帮助职业联赛建立和发展。

  经纪公司、赛事公司、联赛本身、运动员,他们的目标其实是不断创造一个又一个明星,从而带动这项运动的――或者说联赛的商业价值。吸引越来越多的人参与,就会有下一个更大的基数,这是一个正循环,是体育明星与职业联赛的互相促进。“经纪公司不必也永远不会肩负一个责任,但是它是这个环节当中很重要的一环。”黄海晨表示。

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  在这个正循环之外,杨冉觉得,这也能帮助体育产业吸引更多人才。她明显能感觉到,这两年突然有很多年轻人去向往这个职业,有很多实习生告诉她,他们因为喜欢看篮球比赛、喜欢詹姆斯,所以想进入体育界。 欧宝体育注册

  黄海晨也认为,体育经纪业务是一项服务型的业务,它基于整个体育产业的发展,尤其基于体育产业的职业化发展。 欧宝体育APP

  “只有这片土壤起来了之后,才会出现体育经纪公司,不然你经纪个啥?”最后,黄海晨反问道。

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